Nouvelles inscriptions à partir du 28 août 2017 

Inscriptions du lundi au jeudi: de 9H à 12H et de 17H30 à 20H30


 
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Gestion commerciale et entrepreuneriale Convertir en PDF Version imprimable Suggérer par mail

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Bertrand Jacob
Descriptif du cours

Introduction : quelques réflexions sur la Vente

L'entreprise en tant qu'agent économique

2.1       rôle économique et social

2.2       classification selon le critère

2.3       structure de l'entreprise

Politique commerciale

3.1        Le langage

3.2        Les 10 qualités requises

3.3        Etudes de marché et stratégies

3.4        Approvisionner et réassortir

3.5        Prix et marges

3.6        Clientèle et localisation

3.7        Promotions et mailing

3.8        Gérer les produits dans l'espace de vente

Techniques de Ventes

4.1        Techniques de comportement : La Communication

4.2        Découverte du client

4.3        Présentation du produit

4.4        L'argumentation

4.5        La conclusion de la vente 4.6 Mesure des performances

4.7        L'hygiène et la sécurité du personnel et des clients

4.8        Les Franchisés

Le Business-plan, pourquoi faire ?

Les règles d'or d'un bon CV

 

Dernière mise à jour : ( 20-05-2010 )
 
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